“經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，未來(lái)市場(chǎng)不足以支撐。公司持續(xù)快速的發(fā)展，公司我們必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“最近，傳統(tǒng)設(shè)備企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者托斯達(dá)做出了一個(gè)重要的決定——借助公司原創(chuàng)資源，開(kāi)拓3D打印市場(chǎng)。今年五月，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的3D打印機(jī)將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，初期目標(biāo)是專(zhuān)注于歐美家庭桌面市場(chǎng)。
“將3D打印機(jī)用作公司我們已經(jīng)仔細(xì)考慮了面向未來(lái)的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備項(xiàng)目。企業(yè)品牌經(jīng)理劉偉表示，一旦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)啟動(dòng)，公司就能夠迅速抓住機(jī)會(huì)。
戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備
跨界進(jìn)入3D打印行業(yè)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
"公司成立時(shí)注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。到去年，風(fēng)險(xiǎn)投資。公司估值5億，千倍增長(zhǎng)。”劉偉說(shuō)道。這是一家快速發(fā)展的企業(yè)。“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“大嶺山十大納稅大戶(hù)”等標(biāo)語(yǔ)牌見(jiàn)證了它的成就。
但面對(duì)目前迅猛的勢(shì)頭，托斯達(dá)為什么選擇跨界進(jìn)入3D打印市場(chǎng)，并將其視為公司戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備項(xiàng)目？對(duì)此，劉偉介紹，在注塑機(jī)周邊設(shè)備市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)不足以支撐。公司持續(xù)快速的發(fā)展，公司我們必須找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“擺在我們面前的有兩個(gè)選擇，一是研發(fā)生產(chǎn)機(jī)器人，二是進(jìn)軍3D打印領(lǐng)域。”劉偉說(shuō)，結(jié)合公司在分析了實(shí)際情況之后，公司選擇后者，“機(jī)器人的技術(shù)很難突破，3D打印機(jī)的入門(mén)門(mén)檻比較低”。
5月量產(chǎn)
兩大賣(mài)點(diǎn)，前期專(zhuān)注歐美家居市場(chǎng)。
近年來(lái)，3D打印已經(jīng)成為我們身邊的一個(gè)超級(jí)熱詞。如何搶占這個(gè)市場(chǎng)，托斯達(dá)的考量有些不同。
拓思達(dá)3D打印研發(fā)總監(jiān)黃祥峰告訴記者，公司目前開(kāi)發(fā)的3D打印機(jī)屬于家用臺(tái)式打印機(jī)，目前的客戶(hù)是家庭用戶(hù)和“創(chuàng)客”——?jiǎng)?chuàng)意工作者。
"預(yù)計(jì)到今年五月，公司小尺寸模型將從裝配線(xiàn)上大量生產(chǎn)。黃向峰透露，前期，他們會(huì)以歐美市場(chǎng)為主。因?yàn)?D打印在國(guó)內(nèi)的發(fā)展還處于概念和研發(fā)階段，但在歐美的桌面家居市場(chǎng)已經(jīng)有了相對(duì)成熟的接受度。
拓思達(dá)的市場(chǎng)選擇也差不多。但是Tostar進(jìn)入歐美市場(chǎng)并成功搶占市場(chǎng)份額是出于什么樣的考慮呢？黃向峰說(shuō)，他們的武器是把精準(zhǔn)作為產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心賣(mài)點(diǎn)，讓產(chǎn)品獲得性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。
黃向峰告訴記者，傳統(tǒng)智能機(jī)械包括軟件、電子、結(jié)構(gòu)方面的技術(shù)，而3D打印機(jī)還包括材料、材料工藝方面的技術(shù)。“目前3D打印機(jī)屬于開(kāi)源技術(shù)，但是要做好并不是那么容易的，技術(shù)上還有很多差距。”他舉例說(shuō)，就像相機(jī)一樣，成像原理都是一樣的，很容易掌握，但有些品牌的機(jī)器做得好賣(mài)得高，有些品牌做得差賣(mài)得低。這是事實(shí)。
“我們?cè)?0月份制作了一個(gè)原型，但它并不完美。我們希望提高機(jī)械的精度，把精度作為我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心賣(mài)點(diǎn)。”黃祥峰，曾經(jīng)享譽(yù)世界的手表。公司研發(fā)過(guò)機(jī)械的海歸博士，顯然在提高機(jī)械精度方面有獨(dú)到的技術(shù)。“我們將完全按照精密機(jī)械的指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。”
另外，公司3D打印機(jī)的材料技術(shù)得到了改進(jìn)。“打印機(jī)噴頭噴出打印材料時(shí)，如果打印對(duì)象過(guò)大，打印對(duì)象會(huì)因溫度變化而變形，影響打印精度。”黃向峰說(shuō)，目前他們研發(fā)的3D打印機(jī)通過(guò)改善工藝環(huán)境解決了這個(gè)問(wèn)題，并申請(qǐng)了專(zhuān)利。"我相信這將是我們產(chǎn)品的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)."
未來(lái)規(guī)劃
整合資源和老客戶(hù)，為新市場(chǎng)“造勢(shì)”
雖然，早期拓思達(dá)3D打印市場(chǎng)定位于歐美市場(chǎng)。但他們并沒(méi)有放棄未來(lái)?yè)屨紘?guó)內(nèi)市場(chǎng)。
記者了解到，雖然3D打印的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有真正啟動(dòng)，但拓思達(dá)憑借現(xiàn)有業(yè)務(wù)儲(chǔ)備了3000多家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，這將是他們?cè)谖磥?lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“蓄水池”。
作為注塑機(jī)設(shè)備制造商，拓斯達(dá)的客戶(hù)遍布電子元器件、家用電器、醫(yī)療保健、化妝品、包裝、容器等各種生產(chǎn)企業(yè)。這些使用注塑機(jī)進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)被認(rèn)為是未來(lái)3D打印機(jī)最主流的潛在用戶(hù)。
“一旦3D打印機(jī)的技術(shù)和成本足夠成熟，能夠被這些客戶(hù)接受，我們就可以在現(xiàn)有供應(yīng)體系的幫助下，立即提供給客戶(hù)。”劉偉說(shuō)。
事實(shí)上，劉偉透露，在去年舉辦的高交會(huì)上，已經(jīng)有不少高校參展。公司3D打印機(jī)表現(xiàn)出了極大的興趣。