科技創(chuàng)新委員會(huì)期刊(北京(記者郭輝):從2016年7月在知乎回答第一個(gè)問題——雅可比矩陣在機(jī)器人運(yùn)動(dòng)閉環(huán)控制中的作用到2019年“收筆”，邵天瀾已經(jīng)做了47次回答，4篇專業(yè)文章，160分鐘的現(xiàn)場(chǎng)講座，積累了11000多名優(yōu)質(zhì)粉絲。
這個(gè)時(shí)期是邵天瀾在知乎最活躍的時(shí)期，也就是他所說(shuō)的。公司“初始期”。期間，邵天瀾和他的兩位清華校友傅傲、丁友雙于2016年共同創(chuàng)辦了Mecamande(北京)機(jī)器人技術(shù)有限。公司(以下簡(jiǎn)稱“Mecarmand”)先后獲得祁鳴創(chuàng)投、華創(chuàng)資本、德聯(lián)資本、英特爾投資等知名風(fēng)險(xiǎn)投資。機(jī)構(gòu)的青睞。
但就在這之后，邵天瀾忙了起來(lái)。公司事務(wù)，越來(lái)越難找到時(shí)間在網(wǎng)上分享知識(shí)。在接下來(lái)的一年里，公司連續(xù)獲得紅杉資本、源碼資本、美團(tuán)的三輪大規(guī)模融資，成為“全球AI+工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域最高融資”公司一”。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下放部分技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)替代
Mecarmand主營(yíng)“工業(yè)3D+AI產(chǎn)品”，官網(wǎng)顯示產(chǎn)品包括工業(yè)3D攝像機(jī)、圖形化機(jī)器視覺軟件和機(jī)器人智能編程環(huán)境。
其中算法和軟件的研發(fā)是否屬于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)？邵天瀾在接受科技創(chuàng)新板報(bào)記者專訪時(shí)表示:“軟件和算法是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。”
“工業(yè)機(jī)械臂現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，機(jī)器人公司沒必要搞自研自產(chǎn)。我們的產(chǎn)品要做的是感知、感應(yīng)和決策。3D、AI和工業(yè)機(jī)器人的結(jié)合本身就屬于業(yè)態(tài)的主流方向，現(xiàn)在已經(jīng)到了快速發(fā)展的階段。"
正如邵天瀾所說(shuō)，Mecarmand的機(jī)器視覺領(lǐng)域發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模不小。2015-2019年，中國(guó)機(jī)器視覺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以35.01%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，中國(guó)工業(yè)信息網(wǎng)預(yù)測(cè)，到2023年中國(guó)該領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到197億。
機(jī)器視覺方面，國(guó)內(nèi)外有很多知名企業(yè)，國(guó)外有卡恩斯、康耐視，國(guó)內(nèi)有豪普特、天準(zhǔn)科技，都屬于這個(gè)賽道選手。但就本土企業(yè)而言，東吳證券的一份研究報(bào)告指出，雖然中國(guó)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，并在重要技術(shù)環(huán)節(jié)取得了一些突破，但整體市場(chǎng)極其分散，仍以中小企業(yè)為主。
這些發(fā)展機(jī)器視覺業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)企業(yè)主要可以分為核心零部件供應(yīng)商、軟件和AI服務(wù)商、視覺系統(tǒng)和解決方案集成商。Mecarmand的核心技術(shù)和主要產(chǎn)品都與上述類別相關(guān)。
其中，Mecarmand專注于工業(yè)3D相機(jī)產(chǎn)品的軟硬件結(jié)合。據(jù)邵天瀾介紹，光學(xué)設(shè)計(jì)和算法重構(gòu)是該產(chǎn)品的核心技術(shù)?！懊房鼡碛邪ㄕ麢C(jī)設(shè)計(jì)在內(nèi)的自研自產(chǎn)能力。”
據(jù)了解，機(jī)器視覺領(lǐng)域的核心部件——鏡頭和攝像頭模組，國(guó)產(chǎn)品牌有價(jià)格并且與其他技術(shù)相比，率先實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。邵天瀾還表示，Mecarmand現(xiàn)在擁有完整的光學(xué)R&D團(tuán)隊(duì)，得益于此，公司工業(yè)3D+AI產(chǎn)品價(jià)格約為日本和歐美同類產(chǎn)品的一半。
幾個(gè)季度后可以實(shí)現(xiàn)盈利。
據(jù)了解，到2020年底，國(guó)內(nèi)涉及機(jī)器視覺相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)超過4000家，但根據(jù)中國(guó)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，超過一半的企業(yè)營(yíng)收在1000萬(wàn)以下，1000萬(wàn)到3000萬(wàn)，營(yíng)收過億的只有16%。
對(duì)于目前的營(yíng)收情況和未來(lái)的盈利前景，邵天瀾透露，2021年Mecarmand的訂單量可能達(dá)到去年的3倍。公司目前已交付項(xiàng)目100多個(gè)，高于國(guó)內(nèi)同領(lǐng)域其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。預(yù)計(jì)年內(nèi)將有超過2000款工業(yè)3D+AI產(chǎn)品落地。
今年四月北京昌平公司自有工廠投產(chǎn)后，一定程度上緩解了上述訂單增加帶來(lái)的產(chǎn)能壓力。邵天瀾說(shuō):“公司盈利預(yù)計(jì)需要幾個(gè)季度。"
從市場(chǎng)份額來(lái)看，2019年除卡恩斯和康耐視外，在國(guó)內(nèi)分別占27%和6%左右，位居前兩位，國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺龍頭Haupt占4%左右。邵天瀾透露，在3D+AI細(xì)分領(lǐng)域，Mecamande的市場(chǎng)份額可以超過一半。“專注于工業(yè)機(jī)器人視覺的傳統(tǒng)企業(yè)，缺乏3D視覺、人工智能等技術(shù)的深度結(jié)合，這意味著最初的市場(chǎng)沒有守城玩家，”邵天瀾說(shuō)?！拔覀冞€利用新技術(shù)打入了一個(gè)新市場(chǎng)?！?/p>
感知和探索這個(gè)市場(chǎng)，以及其他公司走差異化的道路，在邵天瀾看來(lái)是一個(gè)自然而然的過程?！熬拖裣冗M(jìn)的算法和技術(shù)必然會(huì)應(yīng)用在不同的領(lǐng)域一樣?！?/p>
中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，生產(chǎn)種類繁多。邵天瀾說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)至今，至少去過100家工廠，每個(gè)工廠的需求都不一樣，需要團(tuán)隊(duì)不斷的研究和溝通。“現(xiàn)在市場(chǎng)上有許多新的需求趨勢(shì)，但是公司客戶仍然主要是工業(yè)用戶，”邵天瀾說(shuō)。在未來(lái)，公司發(fā)展方向依然會(huì)根據(jù)一線需求反饋來(lái)做決策，而不是自上而下的動(dòng)員。"
上市只是一家。公司分階段規(guī)劃
機(jī)器視覺是典型的資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)需要持續(xù)的資金投入才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。從國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺已知公司根據(jù)Haupt科技創(chuàng)新板IPO后募集資金的使用情況，其共投資14億元用于建設(shè)四個(gè)R&D中心項(xiàng)目、一個(gè)營(yíng)銷中心項(xiàng)目和流動(dòng)資金補(bǔ)充。
今年4月Mekamander新獲美團(tuán)領(lǐng)投的C輪融資后，公司位于北京昌平自己的工廠投產(chǎn)了主要產(chǎn)品，并表示這筆融資將用于進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)能力。
被問及是否有新一輪融資計(jì)劃，未來(lái)是否愿意在科技創(chuàng)新板上市，邵天瀾表示，公司目前資金壓力不大，現(xiàn)在重點(diǎn)是服務(wù)好客戶，沒有新一輪融資的明確計(jì)劃。
“對(duì)于一個(gè)有長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的公司來(lái)說(shuō)，上市只是一個(gè)階段性的規(guī)劃，或者說(shuō)只是新一輪成長(zhǎng)的起點(diǎn)。就目前國(guó)家政策和科技環(huán)境而言，Mecamande是一家智能制造企業(yè)，登陸科技創(chuàng)新板肯定是最佳選擇?！?/p>
“目前的股東是對(duì)的。公司更多的是一種長(zhǎng)期的價(jià)值認(rèn)同。“在邵天瀾看來(lái)，至少?gòu)?019年開始，頭部創(chuàng)投機(jī)構(gòu)在不久的將來(lái)，機(jī)器人的廣泛應(yīng)用已經(jīng)引起了人們的關(guān)注。除了工業(yè)和物流領(lǐng)域的機(jī)械臂和3D視覺的工業(yè)機(jī)器人，如AGV(自動(dòng)導(dǎo)航機(jī)器人)和無(wú)人配送，也是未來(lái)的一大趨勢(shì)。“我很高興在機(jī)器人領(lǐng)域有一個(gè)大基金，我們希望我們能在其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做好事情?！?/p>
轉(zhuǎn)載自科技創(chuàng)新板日?qǐng)?bào)，原文鏈接: